? ? 在本次慕尼黑展會上，被問的最多的一個問題是 — 你們是國產儀器嗎？于是，不由得聯想到一個當今熱詞 “國產替代”。

? ? 習近平總書記強調：“要打好科技儀器設備、操作系統和基礎軟件國產化攻堅戰，鼓勵科研機構、高校同企業開展聯合攻關，提升國產化替代水平和應用規模，爭取早日實現用我國自主的研究平臺、儀器設備來解決重大基礎研究問題。”

? ? 習總書記提出的“提升國產化替代水平和應用規模”，是實實在在把“國產替代”的任務交在了我們儀器人的肩上。那么首先就要回答的就是“什么是國產化替代？如何做到國產替代？”伍豐用二十多年的歷史給出的答案是顯而易見的，產品要解決核心問題包括零部件、結構設計、控制管路、系統軟件技術等，國產廠家就是要自行研發并實現，完成真正意義上由里到外全方位的中國制造。

伍豐儀器的展臺，迎來了如同這個季節一般炙熱的參觀熱情。

在本次展會上，伍豐儀器帶來了創新產品、前沿技術和未來發展趨勢了主要核心系列產品，前沿技術和未來發展趨勢。

比如全新升級的EX1800自動進樣系統，可搭載制冷功能；樣品位數也可擴展至330位；升級的自動式單向閥等。LC-100大制備系統,流量范圍120mL/min，可用于天然產物分離 、有機合成產物分離純化、 蛋白純化、藥物雜質純化、樣品前處理等。

用心打造下的伍豐展臺，迎來一批又一批的參觀者，親自打開機器面板，觀察細節，一探究竟。

還有媒體的相邀采訪，聽伍豐說說，伍豐的“中國智造”之路。

提高技能 奠定基礎

4月7日-8日，先舉辦了賽前培訓。從液相基礎理論，到新版藥典下液相色譜的應用，伍豐講師進行了詳細、專業的培訓。

• 會 –

兩天的會議進程被安排的滿滿當當，總結與計劃自然必不可少，更多交流的是銷售活動中的經驗與問題。

培訓也是重要的組成部分，這一次，安排了產品技術與軟件應用兩場培訓，可謂干貨滿滿。

• 賽 –

《銷售技能考核第二季》如期而至。與去年的綜合考核不同，今年除了賽制的調整之外，也將重點放在單一主題，從技術到商務，從語言話術到動手實戰，以分組組團，抽簽選題的方式精準考核每位銷售人員的整體能力。

最為反轉的是對戰分享環節，表達最流利、表述最完整的A組竟然沒有獲得最高分。馬總在公布評分之后，解答了大家的疑惑：“分享題的標準是案例的可借鑒性作為打分依據，A組分享的是一個成功的銷售案例，產品配置很特殊，但案例本身卻并不具備可借鑒的空間。但如果你們組分享的是上個月招標失敗的案例，總結經驗教訓，分享得失收獲，我倒是很樂意給你們組高分。” 原來如是。

最刺激的還是抽獎環節，有人抽中五等獎卻可以交換四等獎品，也有同事連著抽中2個現金紅包，卻按規則轉送其他人，更有人錯過了去年繼續錯過今年 …… 緊張的比賽之后是一場熱鬧有趣的狂歡。

• 游 –

四序有花長見雨，一冬無雪卻聞雷。這是唐代詩人韓偓筆下的泉州。

白巖松說：‘泉州，這是你一生至少要去一次的城市。“

這個春暖花開，有風的日子，我們結伴而行。

去南少林寺、開元寺、晉江草庵、關岳廟、清凈寺，看看各種信仰在這座城市和平相處；

去洛陽橋，走走這千年石橋依然平穩堅固；

去西街，鐘樓，感受傳統與現代完美融合

。。。。。。

伍豐儀器 牽頭承擔

國家重點研發計劃 重大開發項目

歷時三年 砥礪前行

由上海伍豐科學儀器有限公司牽頭承擔的國家重點研發計劃重大科學儀器設備開發項目《智能精密寬程流體輸變系統研制及應用》（2018YFF01011300），于2022年6月16日通過科技部高技術中心組織的項目綜合績效評價。

項目通過智能精密寬程流體輸變系統控制方法研究和超微流量計量方法研究，采用分級聯控技術，解決了寬程（20 nL/s ~ 5 mL/s）、定時、定量、變量、高壓恒流、超微量加液及納升級超微流量的精確測量與輸送問題，研制了TP系列精密注射泵、超微流量計量裝置。產品的工程化設計中，對關鍵零部件采用新材料、精密加工中采用新工藝，解決了高壓工作條件下的系統密封性等一系列技術難題。產品技術就緒度達9級。產品零部件基本實現國產化，特別是控制系統核心芯片、電源芯片等都實現了國產替代，降低了被“卡脖子”風險。項目形成自主知識產權。目前項目技術已應用在伍豐液相旗艦產品EX1800超高效液相色譜輸液系統。在高性能直線電機驅動的加持下，解決了超高效UHPLC的應用在80MPa以上超高壓狀態下的微流量輸液的穩定性。

該技術還可應用于液質聯用、高效液相色譜與超高效液相色譜儀、微流量色譜儀及全自動無人值守的輸液系統。

《竹石》咬定青山不放松，

立根原在破巖中。

千磨萬擊還堅勁，

任爾東西南北風。

任風吹、任雪漫，直中曲、寧不彎，傲骨深藏，屹立山巒….. 正是因為熱愛著竹子的堅韌與挺拔，伍豐2021年度的年中會議選擇了這一處舉行，背靠竹海，遠望青山。

年中會議?Conference

Part I 銷售部，各區域銷售主管陳述上半年度的銷售情況，分享成功經驗和案例。也針對當下遇到的機遇與問題，展開頭腦風暴，集思廣益，尋求解決途徑，完善策略方案。BOSS更是一再強調在銷售的整個環節中，一定要注重伍豐的品牌樹立，和增強客戶粘性。

Part II 市場部，回顧前一階段的市場各項推廣活動與成效，介紹下半年工作計劃，并對重點推廣的項目與銷售團隊進行積極討論，尋求最佳方案。

我愛培訓Training

除了本公司內部的技術、應用等常規培訓之外。本次會議還特意邀請了知名外企的培訓總監做了一場銷售技巧的專業培訓。生動、專業、參與感強、更重要的是直接又實用。一些小測試不僅讓我們彼此更了解伙伴，也能從新的角度了解自己在工作中可提升的不足。數個小時的培訓都不免讓所有人意猶未盡，讓我們伍豐的專業銷售們都連呼過癮。

團隊建設League Builging

?– “馬”到“成”功 –

– “晨”“峰”破浪 –

?– “姚”“姚”領先 –

?– “齊”開得勝 –

猜這是什么呢？

謎底揭曉：

這是本次團建的4支小組的組名，特意把本組成員的名字嵌入其中。比賽，從起名這一刻就開始了，霸氣又用心！

整個團建，設立了上午的竹海打卡和下午的競技對決。竹海設立了7處打卡點，每位組長手握地圖，領導組員，不僅是爭奪個人的最快打卡，更重要的是完成每個打卡點的小組集體照上傳才算成功。期間，也有運動達人最快的完成了最多個人打卡，可打卡點卻搞錯了，導致整個小組因此失分，直接中了籌備組設置的”打卡小陷井“。進程過半，體質虛弱的女同事，因為消耗過大臉色發白，但為了不影響小組成績，稍加休息就繼續登山……

看著我可愛的同事們，在每一個打卡點奮力奔跑，小編也感動不已，為他們搖旗吶喊。全體組員，完成全部打卡，任務成功。更有我們的王牌銷售打趣到：“我們負重前行，背著的不是背包，是集體榮譽！” 哈哈，好樣的！

下半場的乒乓球和臺球的循環賽，也“打”的不亦樂乎。組員們為各自的小組加油打氣。

為了增加趣味性，還額外添加了“最美打卡”和“個人登頂”等小環節，經打分小組公平公正的計算上下午的積分，評選出團隊第一和個人前三。Boss為獲獎選手送上獎品，從個人護理到健康美麗，籌備組都為你安排的妥妥的。

? ?

短暫相聚，學習、競爭、歡笑與汗水。然后，我們再次各自奔赴努力的方向，期待下一次的見面與成就。

伍豐儀器位于W5D69的展臺也迎來了一波又一波專業人士駐足參觀、了解產品與應用。

創新實驗室探索之旅

InnoLAB Tour 2020 創新實驗室探索之旅 ? 實驗室儀器設備及實驗室建設? 色譜分析儀器線路

CPHI主辦方組織的實驗室探索之旅，選擇伍豐儀器作為創新之路的重要一站。帶領制藥界、實驗圈對創新產品及技術交流有迫切需求的專業人士來到我們的展臺，進行面對面的交流溝通。

實驗室創新主題沙龍

創新主題沙龍

新版藥典下企業方案

液相色譜在新版藥典下的應用

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UHPLC時代正式到來

在新版 2020 年版藥典中，允許色譜參數在一定范圍內調整，尤其是允許填料粒徑和柱長的變化，這也就官宣 UHPLC 方法正式引入藥典、得到藥典認可。

與 HPLC 方法相比，UHPLC 方法分析速度更快、運行成本更低、檢測結果更準確。

因此，在本次展會上，伍豐的EX1800 UHPLC/HPLC旗艦超高效/高效液相色譜系統，引起醫藥行業專業人士與眾多參觀者的濃厚興趣，了解、參觀、咨詢。